在市场经济环境下硫化氢报警器，任何产品都存在由卖方市场向买方市场转移的历史必然规律（当然控制类的产品物资不在此列），安防也不例外。所以在安防行业的发展历史上，大厂商在03年左右将总代转向了区域经销商为重点的模式之后（渠道扁平化），在08年左右然后转向了核心的系统集成商（大客户营销），现在又有厂商开始锁定各类大用户而将工程集成商降低了重视程度（行业营销与项目营销），因为越来越多的厂商认为用户才是真正的买家，用户的品牌指向性采购决策将对厂商产生最关键的影响。

   一直以来这种跟随的现象不仅体现在本土企业身上，也体现在部分厂商身上。所以，只要有企业在某个领域获得了较好的市场成绩，就会有不少厂商去跟随。 按企业的发展模式，后来者或落后者可以选择一家标杆企业来模仿或跟随，这样企业可以省区很多探索性的风险，并且依着参照坐标来做事，投入成本也是低。按照逻辑分析，跟随的成本是最低的，风险也最低，并且有的管理者会认为人家能做好，我去跟随会做得更好。

   安防是一个行业，也就有行业自己的发展历史规律硫化氢报警器，所以安防的营销特征也会随产业的发展规律不断变化，并表现为各个市场历史阶段的营销特征。