山东气体报警器制造厂
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产品都有其历史必然规律安防业同样不排外

   在市场经济环境下硫化氢报警器,任何产品都存在由卖方市场向买方市场转移的历史必然规律(当然国家控制类的产品物资不在此列),安防也不例外。所以在安防行业的发展历史上,大厂商在03年左右将总代转向了区域经销商为重点的模式之后(渠道扁平化),在08年左右然后转向了核心的系统集成商(大客户营销),现在又有厂商开始锁定各类大用户而将工程集成商降低了重视程度(行业营销与项目营销),因为越来越多的厂商认为用户才是真正的买家,用户的品牌指向性采购决策将对厂商产生最关键的影响。

   一直以来这种跟随的现象不仅体现在本土企业身上,也体现在部分国际厂商身上。所以,只要有企业在某个领域获得了较好的市场成绩,就会有不少厂商去跟随。 按企业的发展模式,后来者或落后者可以选择一家标杆企业来模仿或跟随,这样企业可以省区很多探索性的风险,并且依着参照坐标来做事,投入成本也是低。按照逻辑分析,跟随的成本是最低的,风险也最低,并且有的管理者会认为人家能做好,我去跟随会做得更好。

   安防是一个行业,也就有行业自己的发展历史规律硫化氢报警器,所以安防的营销特征也会随产业的发展规律不断变化,并表现为各个市场历史阶段的营销特征。

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