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四步骤教你探索安防市场中的渠道发展之路

   安防市场竞争日趋激烈,尤其在金融海啸袭来的今天硫化氢报警器,更加需要我们在营销手法上多下功夫、另辟蹊径、不断创新和探索,开发自身的核心竞争力。

   第一  加强对渠道的管理和监控。主要包括对经销商分级管理、价格管理等,维护渠道的良性运转,提高渠道控制力。与此同时,组建一支高素质的直销团队至关重要。市场做得好,人是重要的因素,必须要提升销售团队素质,包括团队职业素质、职业技能等,而提升团队素质的重要方式是培训,加强销售员的服务意识、加强销售员产品FAB培训、加强企业文化熏陶等。对于安防行业而言,营销渠道的运作与人际关系建设息息相关。在渠道建设中,要利用目标管理手段加强对营销人员的管理和激励。还要实施大客户经理制,建立和完善大客户基础资料,制订个性化的大客户营销策略,做好相关大客户的服务工作。

   第二  选择适合企业本身的渠道模式。企业采用的营销渠道模式必须与厂家的规模、财务能力、管理经验等因素相匹配。一般来说,安防行业以中小企业居多,实力相对较弱,缺乏渠道资源,资金不足,也往往缺少管理渠道的经验和技巧,因此,对中间商的依赖较大,往往采取间接渠道模式。在建设营销渠道时,可以同经营实力强、市场信誉好的经销商建立代理商或总经销商关系,依靠他们的销售网络实现市场开拓的目标。各种营销渠道各有利弊,销售的产品不同,销售区域不同,渠道优势和销售效率也有所差异。安防企业必须有针对性地选择适合自己的相对最优的销售渠道,以使自己的产品在市场上形成销售优势。

   第三  还要明确定位、保证营销网点质量。占领市场并不意味着乱开发网点、光求量不求质。必须严格制定客户标准、保质保量地开发网点。有的安防企业产品原本具有一定的市场占用率和口碑,但是为了开发客户,盲目开发网点,甚至连旧货集散地也不放过,最后的结果必然是搬起石头砸自己的脚,侵犯了经销商的利益,价格体系也受到冲击,对厂家本身是很大的伤害。

   第四  和行业内其他企业团结协作,组建营销渠道联盟。任何企业都不可能脱离外界环境独立生存,有效的合作可以大大节约营销成本,使厂家的营销活动达到事半功倍的效果。营销渠道联盟的基础在于生产厂家、中间商和利益相关部门相互合作,各个企业不单纯考虑自身利益,而是站在商品供应链的整个过程上,考虑在满足最终用户需求的基础上采取一致行动,从而使参加供应链系统的各方实现共赢。参与渠道联盟的合作伙伴之间构建的是一种新型战略合作关系,通过资源共享、专业分工硫化氢报警器,更好地服务于最终用户,以达到战略协同、合作取胜的目的。

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