安防市场竞争日趋激烈，尤其在金融海啸袭来的今天硫化氢报警器，更加需要我们在营销手法上多下功夫、另辟蹊径、不断创新和探索，开发自身的核心竞争力。

     加强对渠道的管理和监控。主要包括对经销商分级管理、价格管理等，维护渠道的良性运转，提高渠道控制力。与此同时，组建一支高素质的直销团队至关重要。市场做得好，人是重要的因素，必须要提升销售团队素质，包括团队职业素质、职业技能等，而提升团队素质的重要方式是培训，加强销售员的服务意识、加强销售员产品FAB培训、加强企业文化熏陶等。对于安防行业而言，营销渠道的运作与人际关系建设息息相关。在渠道建设中，要利用目标管理手段加强对营销人员的管理和激励。还要实施大客户经理制，建立和完善大客户基础资料，制订个性化的大客户营销策略，做好相关大客户的服务工作。

   第二  选择适合企业本身的渠道模式。企业采用的营销渠道模式必须与厂家的规模、财务能力、管理经验等因素相匹配。一般来说，安防行业以中小企业居多，实力相对较弱，缺乏渠道资源，资金不足，也往往缺少管理渠道的经验和技巧，因此，对中间商的依赖较大，往往采取间接渠道模式。在建设营销渠道时，可以同经营实力强、市场信誉好的经销商建立代理商或总经销商关系，依靠他们的销售网络实现市场开拓的目标。各种营销渠道各有利弊，销售的产品不同，销售区域不同，渠道优势和销售效率也有所差异。安防企业必须有针对性地选择适合自己的相对最优的销售渠道，以使自己的产品在市场上形成销售优势。

   第三  还要明确定位、保证营销网点质量。占领市场并不意味着乱开发网点、光求量不求质。必须严格制定客户标准、保质保量地开发网点。有的安防企业产品原本具有一定的市场占用率和口碑，但是为了开发客户，盲目开发网点，甚至连旧货集散地也不放过，最后的结果必然是搬起石头砸自己的脚，侵犯了经销商的利益，价格体系也受到冲击，对厂家本身是很大的伤害。

   第四  和行业内其他企业团结协作，组建营销渠道联盟。任何企业都不可能脱离外界环境独立生存，有效的合作可以大大节约营销成本，使厂家的营销活动达到事半功倍的效果。营销渠道联盟的基础在于生产厂家、中间商和利益相关部门相互合作，各个企业不单纯考虑自身利益，而是站在商品供应链的整个过程上，考虑在满足最终用户需求的基础上采取一致行动，从而使参加供应链系统的各方实现共赢。参与渠道联盟的合作伙伴之间构建的是一种新型战略合作关系，通过资源共享、专业分工硫化氢报警器，更好地服务于最终用户，以达到战略协同、合作取胜的目的。