山东气体报警器制造厂
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我国安防市场越做越大经营模式逐渐多样化

    中国安防市场潜力非常大,已经是继美国之后的第二大安防市场。在市场竞争的白热化趋势下,新区域市场开始迅速壮大,有非常拥挤的一二线城市市场,也有潜力无穷的三四线城市市场,整个行业市场拓展速度非常快气体报警器。而目前中国安防市场处于一个“百家争鸣、百花齐放,八仙过海,各显神通”的阶段,如果前十年安防的发展还处于初级阶段,现在的中国安防市场则进入蓬勃成长的阶段。客户对新产品、新技术要求越来越强烈,对产品功能的要求更多更高。产品繁多,竞争激烈,客户对产品的价格敏感度高,价格策略是各位商家必选的手段之一,所以经常会看到各类促销活动。另外,整个市场细分趋势越来越明显,业内对于垂直的市场界定越来越清晰,如专门做交通、银行、平安城市、住宅行业等。

    此外,在中国安防市场对人才越来越重视,中国安防行业有很多年的积累,在人才方面的培养尤其显著,但作为外商而言,发现在中国市场寻找好的人才越来越难,因为现在很多国内安防企业对人才的待遇和配备越来越高了,人才流动加快。

    另外,安防行业前十年都是一些规模不大的公司,随着中国安防企业越做越大,中国安防行业的航空母舰也在增多。安防行业经营模式越来越多样化,很多安防企业都在探索应该以怎么样的模式来拓展自己的安防业务,包括专门从事渠道类分销业务的、大集团合作业务的以及主攻垂直行业业务等等。面对中国的市场环境,是不是外来的“和尚”好念经?扬长避短,外商在中国市场的出路。

    外商如何在日益竞争激烈的中国安防市场保持自己的优势?

    首先,外商应该发挥企业长期技术沉淀和积累,着重在系统集成和产品的整合,提高产品的附加值。其次,在本地化的同时,应以市场需求为导向,而不是以产品为导向,因为中国市场的特点和国外还是有很大区别的,国内对于产品需求更新更快,厂商需要加快研发速度才能快速引领市场。第三,外商要提高产品的本地化程度,从产品设计、加工、服务等方面提高产品竞争力,如果在国外生产产品销售到国内是很难存活的,垂直市场也不是一家企业就可以吃掉,希望通过做出一些拳头产品,锁定高端优质的客户,同时突破一些垂直市场,借此打响在某个行业的品牌认知。

    其次,在稳定一二线城市市场的同时,可以加强对三四线市场的覆盖气体报警器,比如在江浙、渤海湾、珠三角沿海等地区是有很多机会的,以及潜力巨大的内地市场,如西北部、西南等区域,其中一些城市的需求远远大于沿海。

    最后是服务体系,品牌建设非一朝一夕之事,在竞争激烈的中国市场努力做一个好口碑的百年老店。

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