中国市场潜力非常大，当前安防市场已经是继美国之后的第二大安防市场气体报警器。在市场竞争的白热化趋势下，新区域市场开始迅速壮大，有非常拥挤的一二线城市市场，也有潜力无穷的三四线城市市场，整个行业市场拓展速度非常快。而目前中国安防市场处于一个“百家争鸣、百花齐放，八仙过海，各显神通”的阶段，如果前十年安防的发展还处于初级阶段，现在的中国安防市场则进入蓬勃成长的阶段。客户对新产品、新技术要求越来越强烈，对产品功能的要求更多更高。产品繁多，竞争激烈，客户对产品的价格敏感度高，价格策略是各位商家必选的手段之一，所以经常会看到各类促销活动。另外，整个市场细分趋势越来越明显，业内对于垂直的市场界定越来越清晰，如专门做交通、银行、平安城市、住宅行业等。

    此外，在中国安防市场对人才越来越重视，中国安防行业有很多年的积累，在人才方面的培养尤其显著，但作为外商而言，发现在中国市场寻找好的人才越来越难，因为现在很多安防企业对人才的待遇和配备越来越高了，人才流动加快。

    另外，安防行业前十年都是一些规模不大的公司，随着中国安防企业越做越大，中国安防行业的航空母舰也在增多。安防行业经营模式越来越多样化，很多安防企业都在探索应该以怎么样的模式来拓展自己的安防业务，包括专门从事渠道类分销业务的、大集团合作业务的以及主攻垂直行业业务等等。
 
    面对如此状况，外商如何在日益竞争激烈的中国安防市场保持自己的优势？从某些成功外商的经验看，首先，外商应该发挥企业长期技术沉淀和积累，着重在系统集成和产品的整合，提高产品的附加值气体报警器。其次，在本地化的同时，应以市场需求为导向，而不是以产品为导向，因为中国市场的特点和国外还是有很大区别的，对于产品需求更新更快，厂商需要加快研发速度才能快速引领市场。第三，外商要提高产品的本地化程度，从产品设计、加工、服务等方面提高产品竞争力，如果在国外生产产品销售到是很难存活的，垂直市场也不是一家企业就可以吃掉，希望通过做出一些拳头产品，锁定高端优质的客户，同时突破一些垂直市场，借此打响在某个行业的品牌认知。